Como Escolher A Agência de Automação de Marketing Certo

Se você visitar os sites da Salesforce, Marketo, HubSpot outras ferramentas top de automação de marketing, o que você veria?  

Lofty promete crescer receita, obter mais leads, e tornar suas perspectivas mais felizes.

Eu gostaria que fosse assim simples.

Essas ferramentas têm uma tonelada de energia mas ninguém recebe esse benefício logo depois de se inscrever. É preciso uma tonelada de trabalho para configurar e gerenciar essas ferramentas corretamente.

Ter a agência certa para ajudá-lo a empundar esse poder para configurar uma máquina de geração de leads para o seu negócio.  

Escolher o parceiro da agência de automação de marketing certo vai te salvar uma tonelada de tempo e te conseguir muito mais leads.

É exatamente o que você sabe se uma agência de automação de marketing é uma boa ideia?

Conhecer Seus Objetivos & Desejos Desejados

Uma das melhores maneiras de evitar falhas de automação de marketing é planejar com antecedência o tempo.  

O que você quer alcançar com a automação de marketing?  

Ao definir um bom objetivo, você terá um tempo muito mais fácil de escolher a agência certa. E eles serão mais bem-sucedidos.

Vamos explorar alguns exemplos.  

Exemplo #1: Obtenha o conteúdo certo para as pessoas certas

Imagine por um momento que você visite a página de precificação de um produto de software depois de clicar por meio de uma peça de conteúdo enviada para você via email.  

Cinco minutos em, você está rolando através das várias camadas de precificação, não tem certeza de qual plano comprar.  

Ainda confuso e indeciso, você decide tirar sua licença. Mas justamente quando você queria sair da página, um pop-up cobre a página de precificação.  

Tem uma mensagem que se lê:  

” Não sei qual plano escolher? Leia nosso guia FREE sobre o que cada plano consegue você. ”  

Você vai em frente e abre o guia, lê e finalmente decide sobre qual plano escolher. No entanto, outros eventos tiram seu tempo e você se esquece de concluir sua compra naquele momento.  

No dia seguinte, você recebe uma notificação por e-mail daquela empresa. Ele lê:  

” Ei [inserir seu nome], pronto para escolher um plano agora? Veja como [um concorrente em sua mesma indústria] usou nossa ferramenta para aumentar as vendas em 31%. “

Você amou o que leu, e vai finalmente fazer aquela compra.  

Esse é um exemplo de automação de marketing usando ótimo conteúdo para puxar pessoas para baixo do funil em vez de empurrá-las.

Em cada etapa, o conteúdo exato certo atinge a perspectiva no exato momento certo. E acontece automaticamente sem que ninguém da sua equipe o acione.

Configurando campanhas como esta pode ter um impacto dramático sobre as perspectivas de movimentação para baixo seu funil.

Exemplo #2: Keeping seus dados limpos para acompanhamento consistente

Vamos dizer que seu negócio continua crescendo.

Agora você está recebendo leads de todos os lugares. Chamadas telefônicas, e-mail, formulários de solicitação de demonstração, mídias sociais, eventos, parceiros, ele continua e on.

Ainda pior, leads da mesma empresa começam a entrar em lugares diferentes.

Sem a ferramenta certa e a gestão de dados, diferentes reps de vendas seguirão com pessoas diferentes. Essa é uma receita para perder um acordo a menos que sua equipe fique coordenada.

A ferramenta de automação de marketing certo com a configuração certa irá ajudá-lo a manter o controle. É a única maneira de manter suas taxas próximas altas.

Mas mesmo quando você souber o que está atrás, você ainda vai encontrar dezenas de agências disputando seu negócio.  

Então, quais características você deve olhar para quando escolher uma?

6 Características Que Fazem uma Grande Agência de Automação de Marketing

1. Eles têm uma área de especialização?

As agências de automação de marketing Excepcionais geralmente possuem uma área de conhecimento.

Como você viu no segundo exemplo acima, algum único parceiro com empresas para instalar, implementar ou otimizar a automação na Marketo Cloud, Salesforce, e outros.  

Outros podem hackear diferentes pilhas de tecnologia juntas para empresas em um orçamento.  

Você também encontrará algum especializado em treinamento e trabalhando de perto com equipes de marketing in-house para conseguir definir metas de automação de marketing.      

Quem você escolher para trabalhar com depende de suas necessidades, então uma característica essencial para se olhar para fora é se a agência é especializada naquela área.  

Por exemplo, em Neil Patel Digital, content marketing drives nossos programas de automação.  

Nós começamos por obter o conteúdo envolvente para as pessoas certas no momento certo.

2. Eles têm especialistas in-house, diversificados?

A automação de marketing requer uma tonelada de habilidades diferentes a fim de fazer certo.

No mínimo, você vai precisar:

  • Experiência profunda com as próprias ferramentas
  • Lead generation
  • Copywriting
  • Marketing de conteúdo
  • Experiência de canal específico (social, eventos, pagos, SEO, etc)
  • Vendas de operações de vendas para handoffs suaves
  • Design de Funnel
  • Lead nurturing  

E isso é só o começo. Com quem você está trabalhando, certise-se de que eles têm habilidades fortes o suficiente em todas essas áreas.

3. Eles oferecem serviços relevantes, relacionados?

A automação de marketing não é uma bala de prata de crescimento.  

Isso faz um enorme impacto quando ele se pluga perfeitamente em todos os seus outros canais de marketing e campanhas.

Se você realmente precisar de resultados sérios de sua automação de marketing, eu olharia para agências que possuem experiência profunda além da automação de marketing em si.

Pegue minha agência, Neil Patel Digital, por exemplo.  

Embora ajudemos clientes com automação de marketing, oferecemos serviços relacionados como marketing programático, analítica de dados, entre outros. Além dos principais serviços de marketing você esperaria de uma agência de marketing online de topo de linha.

Por que isso é útil?

Obter todo seu funil e marca para trabalhar de forma consistente em cada ponto de toque tem alavancagem maciça.

4. Eles têm o portfólio de clientes (s)?

Este não precisa de explicação.  

Todas as agências de automação de marketing experientes possuem um host de clientes passados e existentes em seu portfólio.  

Procure clientes similares a si mesmo a fim de decidir se a agência é um bom encaixe.

5. Eles têm testemunhos reais de clientes?

Como os clientes passados se sentem em trabalhar com uma agência de automação de marketing é uma característica essencial para procurar antes de você parceiro com um.  

E você vai encontrar isso em seus testemunhos de clientes.  

Apenas ao passar pelos depoimentos e estudos de caso em um site da agência, você pode dizer se eles valem a taxa.

6. Eles têm uma grande cultura da empresa?

A maioria das empresas omite essa característica ao fazer o critério para escolher uma agência de qualquer tipo.  

Você não deve!

Você não deve!

É importante que você trabalhe com uma agência cuja cultura da empresa se alinha com seus valores de negócio, já que a maioria das parcerias de automação de marketing geralmente são de longo prazo.

Isso garante que os sistemas de automação de marketing, funis e campanhas se alinharão com a maneira como você faz negócios. Então você não terá que rasgar tudo mais tarde.

Quando os projetos da agência de marketing realmente falharem, geralmente é uma incompatibilidade de cultura com o cliente.

Como trabalhar com uma Empresa de Automação de Marketing 

Vamos observar os passos que você pode tomar para garantir uma relação de trabalho suave com qualquer agência que você escolher.  

1. Preencher um formulário de inquérito

Preencher um formulário de inquérito geralmente é o primeiro passo para mostrar seu interesse para trabalhar com uma agência de automação de marketing.  

Geralmente é realmente fácil encontrar no site da agência.

2. Prepare-se para uma chamada descoberta

Expect a chamada descoberta para ser muito mais detalhada do que as chamadas para outros projetos de marketing.

A automação de marketing serve como a espinha dorsal para o seu funil de chumbo. Ele toca a cada campanha, várias divisões em sua empresa, e não é fácil de ver forma o fora.

Então qualquer boa agência de automação de marketing vai querer passar muito tempo aqui para entender onde você está atualmente.

Somente então eles terão alguma chance de ajudá-lo a chegar aos seus objetivos futuros.

3. Esperar recomendações exclusivas, estratégicas

Excelentes empresas de automação de marketing levam o que você lhes disse ao preencher seu formulário de consulta e sobre a chamada descoberta como a base para realizar pesquisas adicionais.  

O objetivo desta pesquisa é geralmente ganhar mais clareza sobre suas necessidades e tornar as recomendações estratégicas de automação de marketing exclusivas para suas necessidades.  

A maioria das empresas enviaria essas recomendações via email ou hop em outra chamada para discutir sobre isso com você.  

4. Uma proposta ou contrato de trabalho  

Seguido pelas recomendações de MA únicas e estratégicas que você deve esperar no processo de parceria com uma agência é uma proposta ou contrato.  

Este documento trafica linhas e detalha o que sua empresa obteria trabalhando com eles. Ele também afirma as implicações de custo e outros requisitos para trabalhar em conjunto.  

5. Cliente oficial onboarding

Muita compreensão mútua é necessária para garantir que você tire o máximo de um relacionamento de trabalho com uma agência de automação de marketing.  

Você pode precisar investir em pilhas de tecnologia, reexaminar sua estratégia de negócios e marketing, ou retreinar sua equipe.  

Para garantir que ambas as partes estejam alinhadas no trabalho a ser feito e as responsabilidades que cada parte deve executar bem, prepare sua equipe para um cliente oficial onboarding.  

What You Get From a Great Right Marketing Automation Agency

Quando você escolha uma agência de automação de marketing, você vai:

  • Align seus processos de marketing com sua estratégia de marketing  
  • Escolha a pilha de tech de marketing correta  
  • Gerar mais leads e mover-se leva abaixo seu funil de forma mais eficiente
  • Tenha os dados necessários para otimizar seu funil para melhores conversões  

As 5 Melhores Empresas de Automação de Marketing

Revisamos e proarquivamos as principais empresas de automação de marketing com base em suas áreas de especialização.  

#1 Neil Patel Digital – Best para Content Marketing Automation

Um objetivo principal da automação de marketing é entregar o conteúdo certo para as pessoas certas justamente quando elas precisam, seja isso em mídias sociais ou sequência de e-mails.

Irrespectivas de seu MA configurado, o conteúdo é a base para tantas partes do seu funil. Em todos os estágios, os compradores estão buscando um conteúdo útil para tomar melhores decisões.

Não só deve você criar um conteúdo excelente, você também precisa entregar o conteúdo certo para a pessoa certa no momento certo ..  

Para minha equipe em Neil Patel Digital, essa é nossa especialidade:  

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Como você sabe, eu pratique o que eu prego.  

Eu construí e gerenciei enormes máquinas de conteúdo para inúmeras empresas ao longo dos anos. E a maioria deles foi automatizada. Minha equipe e eu sabemos exatamente como tirar o máximo de cada pedaço de conteúdo para cada etapa de um funil.

AVocê pode falar com minha equipe sobre automação de marketing de conteúdo aqui.  

#2 LeadMD – Best for Tech Stack Integration

Para automação de marketing para liberar você e sua equipe de tarefas mundanas, você deve integrar a pilha de tecnologia correta.      

E esta é uma área LeadMD vem altamente recomendada devido a sua expertise de configuração a infraestrutura de marketing complicada e alinhando-a à sua estratégia,  

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.  

LeadMD é uma das empresas de automação de marketing mais reputada. E sua expertise de integração rendeu clientes como IBM e eBay.

#3 CS2 Marketing – Best for Marketing Data Operations

Cs2 Marketing ganha seu lugar em nossa lista top de automação de marketing por causa de sua experiência, alavancando o poder dos dados para power essenciais campanhas automatizadas de marketing.

E dezenas das principais marcas de tecnologia confiam em CS2 Marketing para sua expertise, usando operações de dados para conduzir processos de marketing automatizado e negócios.

O CS2 Marketing gerou mais de $1 bilhões em receita de pipeline para seus clientes.

#4 Bluewolf – Best for Salesforce Automation

Bluewolf é nossa agência de automação de marketing recomendada para automação de marketing na Salesforce:

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A automação de marketing não é apenas sobre sua ferramenta MA, tudo tem que funcionar perfeitamente com seu CRM. Você vai precisar de especialistas que saibam integrar os dois.  

Os clientes da Bluewolf incluem T-Mobile, IBM, Autodesk, e outros.

#5 Perkuto – Best for Marketo Automation

Perkuto é a agência líder para Marketo. Se você precisa ficar ultra chique com a sua implementação do Marketo, alcance para eles.

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A equipe de mais de 50 estrategistas de automação, divulgadores e hardcore engenheiros ajudam as empresas a fazerem o máximo de sua implementação Marketo.

Reach out to especialistas como Perkuto se:

  • Você tem um funil extremamente complicado para implementar
  • As equipes ou agências internas estragaram uma instalação anterior que você precisa desemaranhar
  • Outras agências anteriormente falharam em wrangling seus funis

O que é mais importante ao escolher uma agência de automação de marketing?

Você precisa de ajuda para implementar ou otimizar sua pilha de tecnologia de automação de marketing?

Escolha uma agência com experiência em trabalhar com a sua pilha de tecnologia de escolha.  

Faça você tem desafios fazendo sentido seus pontos de contato de marketing?

Então vá com uma agência de automação de marketing especializada em operações de dados.      

Quer desejar para obter o melhor ROI absoluto de cada dólar investido em automação de marketing?

Então trabalhe com uma agência que tenha profunda experiência nos canais de marketing, saiba como obter todo o funil de marketing trabalhando em conjunto, e usará a automação de marketing para acelerar os KPIs de marketing para toda a sua empresa.

Fonte: neilpatel.com/blog/marketing-automation-agency