Como Criar uma Estratégia de Conteúdo (com um template para que você tenha iniciado)

Ter uma estratégia de conteúdo sólido é uma maneira sure-fire para obter uma vantagem competitiva. Há tanto conteúdo criado cegamente sem propósito, e essa abordagem não o configura para o sucesso.

Confiar em conteúdo do blog “finger in the air”, como exemplo, não irá ajudá-lo a criar conteúdo que impulsiona os resultados que você precisa. Esta é uma das principais razões que os divulgadores de marketing que não veem um impacto de seus esforços de marketing de conteúdo desiste e param de alocar recursos.

No entanto, o conteúdo pode significar um grande dinheiro para o seu negócio. Na verdade, “as estatísticas de marketing de conteúdo digital do Content Marketing Institute mostram que 72% dos profissionais de marketing dizem que o conteúdo aumentou o número de leads que eles geram.”

Quando você está desenvolvendo uma estratégia de conteúdo sólido, deseja-se criar diferentes tipos de conteúdo que captura usuários na etapa direita do funil de vendas. Da criação de conteúdo top-of-the-funnel to end-of-the-funnel content, você descobrirá que certos tipos de conteúdo irão criar potenciais clientes que você pode liderar através do funil de vendas.

Neste guia, mostraremos como desenvolver uma estratégia de conteúdo que te configure para o sucesso e lhe forneça um roteiro claro para criação e publicação de conteúdo que produza resultados mensuráveis.

Especificamente, vamos observar:

O que é uma Estratégia de Conteúdo?

É preciso entender a diferença entre estratégia e tática ao montar uma estratégia de conteúdo. Pense desta forma:

Metas: O que você quer alcançar Estratégia: Seu plano para alcançar este objetivo Tactics: Como você vai executar este plano

Se você não tiver definido seus objetivos, você terá dificuldades para criar um modelo de estratégia. E se você não criar um plano, como você pode mapear o que você precisa fazer para executá-lo?

Você precisa saber onde você está agora, para onde você está indo, e como você vai chegar lá.

Como Re: o sinal Kevin Gibbons tem anteriormente comentou sobre a importância de se fazer uma estratégia-primeira abordagem, “Se você não sabe onde você está indo, não reclame de onde você vai parar.”

Aplicando isso ao marketing de conteúdo, um modelo de estratégia de conteúdo ajuda você a descobrir qual conteúdo precisa criar e ser capaz de justificar por que você está fazendo isso.

Por que você precisa Desenvolver uma Estratégia de Marketing de Conteúdo

Você deve estar aproveitando o tempo para planejar uma estratégia de marketing de conteúdo, está revisando-a regularmente e mudando as coisas conforme a necessidade, e entenda como a sua estratégia de marketing de conteúdo vai atender aos objetivos do seu negócio. 

Uma estratégia de conteúdo bem desenvolvida ajuda você a:

    Planejar um calendário de conteúdo baseado em oportunidades que você identificou.

  • Mantenha a visão do que seus concorrentes estão fazendo para que você possa descobrir como fazer algo melhor.

  • Mantenha-se focado em consistentemente criar conteúdo que se alinha com seus objetivos.

  • Use os formatos certos e canais de distribuição para colocar o seu conteúdo na frente de seu público.

  • Saiam precisamente quem é este público e o conteúdo que eles querem consumir.

O marketing de conteúdo como uma tática não fica apenas sentado em seu próprio silo. Feito certo, um ótimo modelo de estratégia de conteúdo pode ajudá-lo a:

  • Rank superior nos SERPs para suas palavras-chave de destino e impulsionar o crescimento consistente no tráfego de pesquisa orgânica.

  • Engajar-se em seus canais de mídia social e integrar com sua estratégia de mídia social.

  • Posição você como especialistas e líderes de pensamento especializado em sua indústria.

  • Vire os navegadores do seu site em compradores.

Se você quiser ter sucesso online, você não pode ignorar o poder do marketing de conteúdo.

Um Modelo de Etapa 8 Para Criar uma Estratégia de Conteúdo

Sucesso começa com a criação de uma estratégia de conteúdo, mas saber onde começar é muitas vezes a parte mais desafiadora.

E para ajudá-lo a sair, reunimos uma estrutura de template de oito etapas comprovada que você pode usar como ponto de partida.

1. Definindo Seus Objetivos e KPIs

Tudo começa com definição de metas e KPIs. Se você não selecionou seus objetivos, você não tem estratégia. Mas que objetivos você deve estar configurando para o seu conteúdo?

Isso, em alguma medida, depende de seus objetivos de marketing mais amplos, mas poderia incluir coisas como:

  • Drive an aumente no tráfego
  • Drive an aumente em conversões
  • Reduza seu custo-por-aquisição visando um público que está pronto para comprar
  • Earn topicamente relevante backlinks
  • Earn social media engagement
  • Aumenta a visibilidade da marca ou market share

O fato é, você precisa estar pensando no seu metas e KPIs antes de começar a descobrir a sua estratégia. Caso contrário, você estará trabalhando cego.

Embora possamos, é claro, guiá-lo sobre os objetivos que são comumente configurados por profissionais de marketing de conteúdo, você precisa ter certeza de estar colocando em prática os planos que são significativos para o seu negócio. 

Figura fora qual o sucesso que se parece e configure isso como seus objetivos e KPIs. Então tenha certeza de que estes são S.M.A.R.T. Não tem certeza do que isso significa? É uma forma de estabelecer metas que garantam que você mantenha essas claras e alcançáveis. Seus objetivos devem ser:

  • Sespecíficos (Os objetivos devem ser claros e precisos para permitir um foco definido sobre o que precisa ser alcançado)
  • Measurable (Você deve ser capaz de medir o progresso de metas a saber quando os alcançou)
  • Atatingível (Goals deve ser realista, ainda deve ser desafiador o suficiente para motivar você)
  • Relevant (Os objetivos devem ser relevantes para seus objetivos de negócios mais amplos e fazer sentido quando alcançados)
  • Time-bound (Você deve sempre configurar um timeframe para metas a serem medidas contra para manter o foco)

Os objetivos ajudam você a manter os esforços de todos focados e a agir como base para sua estratégia. 

2. Pesquisando Seu Público Personas

Você precisa saber quem você está criando conteúdo para ser capaz de efetivamente fazer o conteúdo que eles querem consumir. Uma maneira eficaz de fazer isso é criar personas compradoras.

No guia referenciado acima, Natalia Zhukova afirma que:

Mesmo as empresas existentes têm que redefinir o retrato de seu público de tempos em tempos, sem mencionar novatos que estão apenas prestes a criar sua estratégia de go-to-market.

Quando você leva o tempo para entender seu público e criar o conteúdo que eles estão procurando ativamente, isso mostra em seus resultados.

Um estudo de A NetProspex revelou que a criação de comprar personas aumentou o número de pageviews por visita em 100%, viu um aumento no duração da visita do site em 900%, e um aumento de ROI em 171%.

SEMrush persona baseado em marketing infográfico

Idealmente, você irá criar várias personas diferentes que seus destinos comerciais, construindo um perfil para cada um (completo com um nome fictício e avatar) através dos gostos de:

  • Persona demografia (idade, gênero, renda anual, localização, família status, nível de educação, etc.)
  • status profissional (cargo e nível, indústria e responsabilidades profissionais)
  • Psychographics (metas pessoais e profissionais, crenças e valores)
  • Pain points and challenges (lutas pessoais e profissionais e obstáculos para superar, temores irracionais / racionais e pontos de dor)
  • Influências e fontes de informação (onde consomem conteúdo online e offline, influenciadores e líderes de pensamento eles respeitam e seguem, e os eventos que eles atender)
  • Processos de compra (seu papel no processo de tomada de decisão, ciclo de vida e bloqueadores de compra)

Ao concluir este exercício, você deve ter diferentes personas e uma riqueza de insight sobre quem são esses indivíduos. 

Para ajudar a sair, você pode fazer o download do nosso comprador persona template e preencher isso antes de alimentar essas informações em sua estratégia, usando-a para informar o conteúdo que você estará criando. 

3. Realizando uma Auditoria De Conteúdo

Uma vez que você tenha coletado os insights que precisa em seu público e tenha configurado metas e KPIs para sua estratégia de conteúdo, é hora de chegar a trabalhar em mergulhar fundo no desempenho de conteúdo atual do seu site realizando uma auditoria de conteúdo.

Muitos divulgadores cometem o erro de saltar direto para criar novos conteúdos como padrão, mas o fato é que quase todos os sites podem se beneficiar de otimizar o conteúdo existente como o primeiro passo. 

Basta pensar sobre isso desta forma …

Cada página única de conteúdo em seu site precisa de um propósito. Afinal, se uma página não está servindo a um propósito, por que ela existe?

Uma auditoria de conteúdo pode ajudá-lo a entender como cada página está atualmente se realizando e permitir que você identifique oportunidades de ganho rápido. E confie em nós quando dizemos que as vitórias rápidas são sempre um ótimo ponto de partida ao executar sua estratégia. 

Você pode usar o SEMrush Content Audit Tool para ajudá-lo a construir uma imagem do inventário de conteúdo do seu site e dar-lhe os dados que você precisa para informar sua estratégia e tomar decisões em torno de prioridades críticas. Você pode usar a ferramenta para analisar o conteúdo existente do seu site com base em dados de fontes incluindo o seu sitemap XML e retornar uma lista de URLs e métricas associadas.

Você pode auditar todo o seu domínio ou quebrar isso por subpastas:

SEMrush Content Audit pastas

Executar uma auditoria de conteúdo deve resultar em você ter um inventário de conteúdo fácil de entender que lhe dá os dados que você precisa em todo o tráfego, backlinks, compartilhamentos sociais e mais para que você possa retirar ações.

SEMrush Content Audit screenshot

Pense no fase de auditoria como coleta de seus dados em um formato simples e, em seguida, utilizando-o para priorizar suas ações. Se você não aproveitar o tempo para executar esta auditoria, provavelmente irá se apressar na criação de novos conteúdos muito cedo e ignorar as oportunidades que você pode atuar para fazer o conteúdo que você já criou trabalho mais duro. 

4. Priorizando Otimizar O Conteúdo Existente

Então, agora que você executou uma auditoria de conteúdo e tem os dados que você precisa para se alimentar em sua estratégia, é hora de determinar onde você deve começar. 

Você vai trabalhar através de cada página no seu site (sim, realmente … se você não fizer isso, você não vai ver a imagem maior. Se você estiver trabalhando em um grande site, você pode sempre executar este exercício em seções) e atribuir a cada URL de página uma das quatro ações:

  • Keep

  • Melhorar

  • Remover

Utilizar este framework simples mas útil para transformar uma auditoria em ações é a chave para encontrar e maximizar as oportunidades. 

Mas vamos cavar um pouco mais a fundo para observar o que cada status significa e como chegar a esta decisão.

  • Keep (Conteúdo que está executando bem, impulsiona o tráfego a cada mês, e tenha ganhas backlinks)

  • Melhorar (Conteúdo que não está se apresentando mas poderia estar trabalhando mais se foi melhorado ou otimizado)

  • Remover (Conteúdo que não está atualmente se realizando e não garante ser melhorado)

A boa notícia é que você pode configurar a ferramenta de auditoria de conteúdo para agrupar as páginas do seu site em esses baldes baseados em critérios que você define:

SEMrush Content Audit groups

Uma vez que você tenha auditado o conteúdo existente do seu site, você deve ter uma lista de ações para tornar essas páginas funcionarem mais.

Mas quando se trata de melhorar cada página, você precisa entender o porquê aqueles que não estão atualmente desempenindo queda neste grupo.

Poderia ser que:

  • Sua página não mergulhar fundo o suficiente em um tópico para merecer classificação em um spot superior
  • A intenção de sua página não está certa (veja nosso guia para identificar intenção na busca para saber mais)
  • Sua página não ganhou backlinks suficientes em comparação com a concorrência
  • Você não está mirando as palavras-chave certas (ou estão mirando palavras-chave em que você não tem autoridade suficiente para classificar para)

Um ótimo ponto de partida é executar suas páginas através do nosso Assistente de Writing quando você vier a otimizar o conteúdo como uma forma de ajudar a concentrar seus esforços na melhoria de cada um de forma eficiente:

SEMrush Search Writing Assistant

5. Encontrando Conteúdo e Palavra-chave Lacuna

Enquanto otimizar o conteúdo existente do seu site deve desempenhar um papel fundamental na sua estratégia de conteúdo, trabalhar com isso só vai te levar até o momento.

Claro, alguns sites terão mais oportunidades para melhorar as páginas atuais do que outros, mas toda estratégia deve equilibrar eficientemente otimizar o conteúdo existente com a criação de novas páginas e posts. Isso significa que você precisa mapear as oportunidades como parte do seu plano.

Você pode fazer isso identificando lacunas de palavra-chave. As lacunas de palavra-chave são consultas de pesquisa que seus concorrentes principais estão classitendo para, mas você não está atualmente visando.

Precisa de ajuda descobrindo suas lacunas de palavra-chave? Use o SEMrush Palavra-chave Gap Tool para ajudá-lo a fazer isso.

Digite seu domínio assim como até quatro concorrentes, e você será capaz de analisar as palavras-chave que seus concorrentes são visíveis para mas que você não está visando (filtro pela guia ‘ausente’):

SEMrush Palavra-chave Gap Tool screenshot

Este é um ótimo ponto de partida para ajudá-lo a construir uma estratégia que preenche as lacunas entre você e seus concorrentes. Ele também permite que você encontre oportunidades que você anteriormente errou. No entanto, você vai querer ir mais uma e contar com mais do que apenas o que seus concorrentes estão fazendo. Afinal, eles podem ter perdido oportunidades, também.

Recomendamos usar a Palavra-chave Magic Tool para identificar palavras-chave adicionais para destinar a construção de um plano de conteúdo sólido e calendário editorial.

SEMrush Palavra-chave Magic Tool screenshot

Leia o nosso 2020 Keyword Research Guide for SEO para saber mais sobre como fazer isso e encontrar novas oportunidades.

Por último, há um monte de insight que pode ser gleanhado analisando sua performance de palavra-chave. Cabeça para o Pesquisa Orgânica Tool e abra a aba ‘posições’.

Aqui, você pode encontrar uma lista de todas as palavras-chave que o seu site atualmente tem visibilidade. Recomendamos a filtragem para as posições No. 6-No. 20 como esta mostra palavras-chave que estão dentro da distância marcante de posicionamento dentro do top 5.

Organic Research Top Positions screenshot

Você pode analisar palavras-chave que você é visível para contra o page que é ranking, procurando palavras-chave que não correspondam estritamente à intenção ou ao conteúdo da página.

Organic Search Positions screenshot

Você pode encontrar oportunidades para atingir termos de busca específicos criando conteúdo altamente relevante e adicionando links internos a partir da página original que é visível. 

6. Planejamento Novo Conteúdo

Uma vez que você tenha identificado palavras-chave e tópicos para o seu novo conteúdo, você precisa aproveitar o tempo para planejar essas peças adequadamente. Muitas vezes é o caso de que o conteúdo é preparado e escrito por pessoas diferentes. Um plano sólido é uma maneira eficaz de comunicar as necessidades de uma peça a um copywriter que eles podem fazer referência durante a produção.

E isso se resume a duas coisas:

  • Analisando e entendendo a intenção de busca
  • Construindo frameworks de conteúdo que um copywriter pode seguir

Analisando Intenção de Pesquisa

É preciso saber a intenção do conteúdo que já está classificando para criar uma peça que compete. Isso pode vir abaixo para analisar as páginas que se classificam nas 10 principais posições para suas principais palavras-chave.

Cabeça ao Google e pesquise por sua palavra-chave principal. Qual a intenção das páginas que estão no ranking? Estes poderiam ser:

  • Transacional
  • Informativo
  • Navegacional

Por exemplo, se um buscador pretende encontrar informações, você se esforçaria ao tentar classificar uma categoria de eCommerce. Da mesma forma, se a intenção de um buscador for transacional, você não precisará criar esse guia de 5.000 palavras que você tem estudado.

Procurando outro exemplo do mundo real? Vejamos os dados por trás de uma busca pelo termo ‘estágios de finanças.’

Este termo é procurado 6.600 vezes por mês. Está claro por que você pode estar considerando mirar esta palavra-chave.

financiar estágios palavra-chave dados screenshot

Agora, vamos nos dirigir aos SERPs para descobrir o que é ranking:

financiar estágio de estágio SERP screenshot

Que a intenção de um buscador que está entrando nessa palavra-chave é encontrar um estágio, se você quiser se classificar para esta palavra-chave, você vai precisar de uma lista de estágios ao vivo que podem ser aplicados para, não um guia que detalha o processo.

Certifique-se de analisar a intenção das palavras-chave você estará direcionamento em seu conteúdo para que você possa usar este insight para orientar o formato e tipo de página que você criará. 

Construindo uma Estrutura de Conteúdo

Sempre ajuda você a ser capaz de fornecer um copywriter com uma estrutura para cada peça de conteúdo que você está pedindo para que eles criem para que eles tenham os insights necessários em torno de coisas como:

  • Sua palavra-chave primária (s)
  • Palavras-chave secundárias
  • Comprimento da palavra Optimal
  • Termos para incluir no título e meta descrição

Você pode usar o SEMrush Modelo de Conteúdo SEO para rapidamente e produzir efetivamente frameworks que seus copywriters possam trabalhar a partir de produzir conteúdo otimizado de classificação-prontos.

SEMrush SEO Content Template screenshot

7. Crafting uma Estratégia de Distribuição e Promoção de Conteúdo

A menos que você promova o seu conteúdo, é improvável que seus esforços resultem em um sucesso rodando. Apesar do que muitos podem alegar, pouquíssimas empresas podem publicar conteúdo e ver essas peças se realizarem sem um esforço tomado para distribuir e ampliá-las.

De acordo com the 80/20 Pareto Princípio, você deve estar gastando 20% do seu tempo na criação de conteúdo e 80% em promoção.

Pode parecer loucura, mas funciona.

Se ninguém sabe do seu conteúdo, como você pode esperar que eles tomem providas a partir dela? Como você vai conduzir o tráfego para suas peças? É simples; você não vai. Ou, pelo menos não por um tempo.

Existem centenas de maneiras que você pode promover o seu conteúdo, mas você precisa estar mapeando sua abordagem para a distribuição como parte de sua estratégia.

maneiras populares e eficazes de distribuir e promover seu conteúdo incluem:

  • Compartilhando nas redes sociais
  • Colaborando com influenciadores
  • Executando anúncios de mídia social pagos
  • Incluindo em sua newsletter de e-mail
  • Email outreach
  • Compartilhando em plataformas como o Reddit

Confira nosso guia sobre hacks de promoção de conteúdo e dicas de especialistas para se armar com um host inteiro de ideias que você pode usar para promover sua próxima peça. 

Nessa, perguntamos a vários especialistas do setor a questão toda-importante de:

Existe a possibilidade de que o conteúdo exclusivo se promova? Por quê?

Faça uma leitura do guia para ver as respostas para si mesmo, mas o consenso é que você precisará se colocar no esforço para promover cada peça se quiser ver os melhores resultados. 

8. Medindo Sucesso

Você começou a criar sua estratégia de conteúdo, definindo metas, e agora você vai finalizá-lo mapeando exatamente como você vai medir o sucesso de cada peça que você publica.

Agora, enquanto você define os objetivos do S.M.A.R.T., você já deve ter uma ótima ideia de como você vai medir o desempenho do seu conteúdo, mas isso tipicamente irá amarrar de volta aos objetivos que você definiu.

Recomendamos configurar intervalos semanais para medir o desempenho, sempre analisando de volta contra os objetivos que você definiu, e registrando a progressão contra a métrica de tempo limite que você colocou no lugar.

Você estabeleceu um objetivo de dobrar o tráfego orgânico dentro de seis meses?

Semanalmente, você desejaria medir as métricas relacionadas a isso (acertos orgânicos, impressões e posições de classificação, como exemplo) e mostrar onde as coisas estão agora contra tanto o ponto de referência quanto o seu objetivo final. Um check-in semanal sobre o desempenho também ajuda você a fazer mudanças em sua estratégia caso você precise fazer isso, com base nos resultados que você está vendo. 

Colocar em conjunto uma estratégia de conteúdo sólido é tudo sobre a construção de bases sólidas. Sem ela, seus esforços serão desperdiçados. Aproveita o tempo para ter sua estratégia certa, mas não sinta que você precisa reinventar a roda toda vez.

Siga nosso formato de template comprovado que compartilhamos acima, e você verá que criar uma estratégia de conteúdo pode ser baseado em torno de uma abordagem triada e testada que funciona difícil de conduzir os resultados hora e hora novamente.

Fonte: www.semrush.com/blog/content-strategy-template