Analisando O Tráfego De Outros Sites Com SEMrush

Competitiva inteligência pode se tornar um ativo de mudança de gameta para empresas que busquem otimizar seu desempenho digital e acelerar o crescimento. Saber de onde vem o tráfego de seus rivais ou potenciais parceiros, entender como eles interagem com seus usuários, e ver se eles são afetados pelas tendências de mercado podem ajudá-lo a tomar decisões de negócios mais fundamentadas. 

A ferramenta SEMrush Traffic Analytics oferece estimações de qualquer área de trabalho e tráfego móvel do website, estatísticas de comportamento do usuário e analítica de fontes de tráfego. Esses dados permitem que você quebre a estratégia de marketing digital de um concorrente, estique os recursos de um concorrente, explore novos mercados, explore novos mercados, construa pitches de pré-vendas (se você for uma agência), e muito mais.

Traffic Analytics vs Google Analytics

No Google Analytics você pode conferir as métricas de desempenho do seu próprio website. E o que dizer da performance dos seus rivais? Traffic Analytics é projetado para deixar você fazer o mesmo com seus rivais. Também ajuda você a comparar o tráfego do website e o comportamento do usuário de dois ou mais concorrentes.

O Traffic Analytics não obtém as estatísticas de tráfego do website a partir de sua analítica interna. SEMrush analisa petabytes de dados de clickstream coletados de várias fontes proprietárias e de terceiros usando algoritmos de aprendizado de máquina e tecnologias de Big Data.

Explorando outros Traffic and User Behavior

Até mesmo informações básicas sobre o tráfego do seu concorrente ou potencial parceiro ‘ s/cliente podem se tornar um boatload de insights se você olhar para ele no ângulo certo. Abaixo, você encontrará recomendações sobre como verificar o tráfego de outros sites usando o SEMrush Traffic Analytics, interpretar dados coletados e usá-los para atingir seus objetivos de negócio.

Dados de Tráfego Geral

Iniciar descobrando quanto de tráfego o website de interesse obtém. Digite a URL de um concorrente para ver seu relatório de tráfego do website (Visão Geral). Confira o número estimado de Visitas e Visitantes Únicos em seu site para o mês recente. O número de visitas vai deixar você estimar o tamanho do público do seu concorrente. A linha de tendência mostrará se eles experimentaram crescimento ou queda na demanda por seus produtos e serviços online.

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Em seguida, adicionar até quatro rivais para compará-los uns contra os outros e estimar a parte de mercado de cada empresa.

SEMrush Traffic Analytics Competitors

Como você pode ver, a pandemia de COVID 19 atingiu as principais companhias aéreas de baixo custo do mundo bastante duras, e até mesmo a temporada de férias não lhes trouxe a recuperação desejada. No entanto, a easyJet sofreu menos do que a Ryanair. 

O relatório Visão Geral mostra a você os dados dos últimos 6 meses, um ano, ou todos os tempos (datação de volta a Jan 2017). 

Assista como Sam Ruchlewicz, Vice-Presidente de Estratégia Digital e Data Analytics em Warschawski, usou SEMrush para analisar um pico súbito no tráfego do concorrente:

Plateia Behavior

Para tirar um sneak peek na qualidade do tráfego um competidor consegue e faz algumas conclusões sobre a eficiência de seu marketing digital atividades você pode analisar Páginas / Visita e Taxa de Bounce. *

Por exemplo, se um tráfego total do website estiver crescendo, a Taxa de Bounce está aumentando, e o número de Páginas / Visit está caindo, é possível que o tráfego que chega a este website seja de má qualidade ou irrelevante. Pode haver muitas razões para isso. Aqui estão apenas alguns:

  • Os usuários não acham o conteúdo interessante ou prestativo;
  • A oferta promovida em uma campanha publicitária não é tão boa é pode parecer;
  • Muita coisa de tráfego vem dos territórios onde o produto / serviço não é comercializado. Para investigar tal situação e evitá-la para suas próprias campanhas, você também pode conferir a Jornada de Tráfego (Traffic Sources) e Geo Distribuição.

*Observe que a diferença de valores nos relatórios de Análise de Trânsito e Visão Geral do Domínio é causada pela diferença nos métodos de cálculo (no Domínio Overview você vê os dados calculados com base na posição do website em SERP). 

Para obter dados de comportamento do usuário para muitos concorrentes de uma só vez, você pode tentar o relatório de Análise de Bulk, que permite que você recuperar as métricas acima listadas para até 200 URLs. 

Quebrando Estratégias de Competidores

Para entender como seus rivais definiram suas prioridades e interagir com seu público em termos de SEO, PPC, SMM e Conteúdo e PR, você terá que mergulhar mais fundo nos relatórios do Traffic Analytics. Nesta parte do artigo, tentaremos responder a perguntas mais específicas como:

  • De onde vem o público do seu rival?

  • Onde eles vão depois?

  • São seus rivais competindo pelo mesmo público?

  • Quais as estratégias de marketing digital mais eficazes?

  • Quais as páginas do site do seu concorrente chamam a mais atenção?

Traffic Journey

No relatório Traffic Journey, você encontrará o tráfego do website alvo dividido em direto, referencial, busca, social e pago. 

É assim que você pode aprender que a Nike obtém a maior parte de seu tráfego a partir de busca orgânica e visitas diretas. Agora, vamos adicionar alguns outros produtores de sportswear para ver que a situação é semelhante para todos eles.

Para tornar os dados mais granulares, você pode filtrar o relatório para ver os sites de referência de mais ‘traficantes’ de domínio, mecanismos de referência ou redes sociais.

SEMrush Traffic Analytics Top Search Engines and Referia Sites

Agora vamos conferir onde pessoas vão. Na parte inferior da reportagem do Traffic Journey, você encontrará um esquema muito claro do fluxo de tráfego do website de destino. Por exemplo, a partir da tela abaixo você pode aprender que os visitantes de Etsy se voltam principalmente para pesquisar ou pagar por seus pedidos e rastrear suas encomendas.

SEMrush Traffic Analytics Traffic Journey

O que você pode fazer após analisar os dados

Audience Insights

O relatório Audience Insights permite que você compare o público de até 5 sites e encontre os outros domínios que eles visitam. Por exemplo, você pode se surpreender ao saber que as maiores empresas de cosméticos do mundo têm um público bastante diferente, todas elas ainda estão procurando o melhor negócio.

SEMrush Traffic Analytics Audience Overlap

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O que você pode fazer após analisar os dados

Principais Páginas e Subdomínios

O relatório Top Pages mostra visualizações de páginas exclusivas, visitantes únicos, entradas e fontes de tráfego (diretas, referencial, mídias sociais, mecanismos de busca e anúncios pagos) para até 1, 000 páginas do website que obtêm o maior tráfego. Você pode filtrar a lista por qualquer tipo específico de página. 

Vamos ter uma olhada em nike.com, primeiro sem filtros. Os homens parecem estar mais interessados em comprar suas coisas esportivas aqui do que as mulheres, a maioria delas vem dos EUA, e eles chegaram ao site através de um link direto.

SEMrush Traffic Analytics Top Pages

Então descobriremos quais modelos Air Max são procurados com mais frequência. Estes são Aura Evergreen para gentes e Pure Platinum para senhoras.

SEMrush Traffic Analytics Top Pages report com filtros

Da mesma forma, você pode usar o relatório Subdomínios para encontrar e analisar o top de seu rival subdomínios, seja o blog, seção de notícias, subdomínio regional ou uma loja de e-commerce. 

O que você pode fazer depois de analisar os dados

Usando Dados de Trânsito para Facilitar O Crescimento

Além de aprender os pontos fortes e fracos dos seus concorrentes, o Traffic Analytics pode se tornar uma fonte de insights úteis quando você tenta expandir seu negócio, persuadir uma perspectiva para fechar o negócio, ou estabelecer uma parceria forte e frutífera.

Conduzir Análise Preliminar de um Novo Mercado / Niche

Se você está considerando uma campanha de go-to-market, o Traffic Analytics pode ajudá-lo a estimar o potencial do mercado de destino.

Ao olhar para o relatório de Geo Distribuição que mencionamos anteriormente, você pode identificar as áreas do mundo onde seu concorrente tem uma demanda maior. Conhecer o tráfego total e o compartilhamento de tráfego de cada país / subcontinente vem a calhar se você quer aprender quais mercados globais o seu rival já cobriu. O tráfego e as métricas de comportamento do usuário contarão se foram bem-sucedidos em sua expansão. 

Como você pode ver da tela acima, a empresa de interesse fica com 31% de seu tráfego dos EUA, o que significa que você tem uma boa chance de vencê-lo na Europa desde que seja o seu mais forte concorrente lá. 

Esses dados podem dar um bom início à sua campanha. Para realizar uma análise mais profunda por favor, confira nosso Go-to-Market Strategy Checklist e prossiga com a ferramenta Explorador de Mercado

Avaliar um Parceiro Prospectivo

Uma maneira engenhosa de usar relatórios de Traffic Analytics é descobrir se você e seu parceiro em potencial fazem uma combinação perfeita. 

  • Use o relatório Overview para veja quanto de tráfego eles estão recebendo e se é de boa qualidade.

  • Saiba como eles conseguem o seu tráfego a partir do Traffic Journey report.

  • Confira os Insights do Público para ter certeza de que você está visando as mesmas pessoas.

  • Veja em seu tráfego Geo Distribuição para entender que você está visando os mesmos países.

Diga que eu sou o New York Times e tenho que escolher entre três bons jornais para parceiro. Por que não referê-los uns contra os outros e a mim mesmo para garantir que estamos olhando na mesma direção?

SEMrush Traffic Analytics Benchmarking

USA Today, the New York Post, e o Washington Post get more traffic do que os outros e continua a crescer. A Duração Média da Visita cresce também. Além disso, o New York Post está treinando com sucesso a taxa de bounce e o Washington Post tem a menor taxa de bounce de todas. Isso nos deixa supor que as mídias listadas ofertam conteúdo envolvente para seu público e a parceria com eles pode nos ajudar a expandir o alcance.

SEMrush Traffic Analytics Benchmarking canais de tráfego

USA Today bate o New York Post para o tráfego de buscas, o que é valioso, já que a busca orgânica é a principal fonte de visitantes para jornais e revistas.

SEMrush Traffic Analytics Audience Overlap

No entanto, eles têm relativamente o mesmo público de tamanho. Então, quem vamos escolher? Vamos alavancar a geografia. Se estamos procurando receber mais leitores do Canadá podemos escolher o parceiro que já tem esse país coberto. USA Today tinha tráfego de 6M de lá, o New York Post tem 2,6M, e o Washington Post tem 8,4M (você pode encontrar esses dados no widget Traffic by Country do relatório Overview quando benchmarking seus parceiros em potencial). O último significa USA Today e o Washington Post fará os melhores parceiros.

Equipping Presales

Usando uma ferramenta de análise competitiva para as pré-vendas pode soar estranho, mas quando você está oferecendo seus serviços você precisa entender sua situação atual de prospecção e a questões que você vai abordar com a sua solução. 

É também muito importante fazer a sua oferta no momento certo e na forma correta. E é claro, você tem que se certificar de que você demonstra seus próprios pontos fortes para que a perspectiva não hesite em escolher você. 

Você pode analisar o tráfego do seu potencial cliente da mesma forma que você analisa sua concorrência para encontrar áreas para melhoria em seu SEO ou outras estratégias e usar o SEMrush pitching e reportar funcionalidades para criar uma visualização clara de onde eles se posicionam contra a concorrência. 

O Modo Pitch permite que você apresente dados do Traffic Analytics em uma tela simples sem qualquer referência a ferramentas de SEMrush, e Meus Relatórios permite que você colete esses dados em um relatório PDF agradável para ser enviado para o seu cliente. 

Por exemplo, o website que estamos observando está lutando contra um grave declínio de tráfego.

My Reports Traffic Trends

No entanto, se olharemos uma fonte de tráfego, veremos que seu tráfego de referência e busca está ligeiramente crescendo e está quase de volta ao nível pré-crise.

My Reports Traffic Sources Trend

Se você representa um marketing ou uma agência SEO você pode destacar isso e oferecer seus serviços para acelerar este crescimento via expandir o núcleo semântico, colocando conteúdo sobre recursos autorais ou tentando cobrir as mídias sociais que não é utilizado atualmente. 

Você também pode usar dados do Traffic Analytics para escolher o momento mais oportuno quando o interesse em sua oferta está no seu mais alto, por exemplo, se os concorrentes de seus prospects estão passando por um patch ruim.

Há Mais para Ele

O Traffic Analytics não é apenas uma poderosa solução de inteligência competitiva mas uma parte de um abrangente Competitive Research Toolkit que é ideal para executar uma análise aprofundada de cada e cada aspecto da estratégia de marketing de seus rivais, da pesquisa orgânica e publicidade a programas de PR e afiliados, explorando novos mercados, e pesquisando o seu público-alvo demografia e psicografia.

Com ele, você poderá adotar as práticas vencedoras dos renomados líderes do mercado e levar suas campanhas para o próximo nível. Para saber mais sobre o uso do kit de ferramentas de Inteligência Competitiva SEMrush, por favor, confira nossos fluxos de trabalho mais populares.

Fonte: www.semrush.com/blog/analyzing-competitors-traffic